17 Jahre saß ich auf der anderen Seite des Tisches. UBS. FFB/Fidelity. Baader Bank. Über 30 Milliarden EUR betreut. Nettoerträge in zweistelliger Millionenhöhe verantwortet. Hunderte Vermögensverwalter und Family Offices als Kunden. Ich war die Person, die Vermögensverwalter überzeugen mussten. Ich sah ihre Pitches. Ich sah, wer gewann. Und wer verlor. Und das Verrückte? Die Verlierer hatten oft die bessere Leistung. Sie verloren nicht, weil ihr Portfolio schlecht war. Sie verloren, weil sie nicht wussten, wie sie ihre Expertise kommunizieren sollten. Ich sah brillante Vermögensverwalter mit 20 Jahren Erfahrung – geschlagen von 28-jährigen Fintech-Gründern mit schicker Präsentation. Ich sah Family Offices mit 500+ Mio. AuM, abhängig von 3 Empfehlern. Ein Empfehler starb. 120 Mio. Assets weg. Und ich sah Vermögensverwalter mit 600 Mio. AuM, die 280 Mio. verloren – in 18 Monaten. Weil 80% ihrer Assets von 5 Empfehlern kamen. Empfehlungen sind kein System. Sie sind ein Glücksfall.